3D Warehouse
Galeria
360
Design
Design 2
Versatilidade
Modularidade
Funcionalidade
Mecanismo
Mecanismo 2
Mecanismo 3
Mecanismo 4
Cabeamento
Cabeamento 1
Cabeamento 2
Conectividade
Arquivamento
Acessórios
Dimensões
Cores
Cores 2
Orçamento

6 dicas de retórica para facilitar a defesa de um projeto

6 anos ago  •  Comments

por

Publicado em : 05/08/2015

Compartilhe:

Um bom profissional sabe usar muito bem a sua fala em público, atraindo olhares e conquistando a confiança dos clientes. No campo da arquitetura, isso não é diferente. A retórica ajuda o arquiteto a apresentar o seu projeto de modo objetivo e dinâmico, levantando as vantagens de modo claro e explicativo.

Tem dificuldades nessa área? Falar bem vai muito além de simplesmente perder a timidez.

Confira algumas dicas de retórica que farão a sua apresentação melhorar e impulsionar vendas!

Conheça o seu público e direcione a linguagem

Não adianta apresentar um projeto cheio de termos técnicos para um público que não tem intimidade com a arquitetura. Se você está diante de pessoas que não possuem experiência com os termos e com os conceitos da área, é melhor optar por uma linguagem mais leve e mais informal. Caso seja para um público especializado, aí sim é interessante impressionar pelo conhecimento amplo do projeto, abusando de termos técnicos com propriedade.

Use pausas estratégicas

Uma palestra, mesmo que breve, tem o risco de se tornar maçante. Para que isso não aconteça, a fala deve ser como uma música: possuir um ritmo próprio, com as suas nuances e pausas necessárias.

Fazendo pausas após longos parágrafos ou citações importantes, você permite que as pessoas reflitam e fixem melhor o que você está falando. É indicado que esses intervalos tenham de 3 a 8 segundos para funcionarem bem.

Cite exemplos para ilustrar os seus objetivos

Ás vezes, é preciso criar imagens para facilitar a comunicação do cliente e fazer com que ele visualize o que você está querendo dizer. Para isso, é possível citar imóveis que já existem e soluções já encontradas no mercado, descrevendo os detalhes e fazendo referências.

Esteja aberto ao diálogo

Quando o público e o cliente se interessam por uma fala ou por um projeto, naturalmente sentem a necessidade de tirar dúvidas e de dialogar sobre aquilo que está sendo apresentado. Por isso, demonstre ser um profissional aberto à conversa e a esclarecer todas as dúvidas que, porventura, aconteçam no decorrer da sua fala. Não tenha medo de perguntar, mesmo no meio da sua apresentação, se tem sido claro e se as pessoas presentes gostariam de fazer algum comentário ou tira alguma dúvida.

Group of business people brainstorming together

Utilize antíteses para reforçar pontos fortes do projeto

Figura de linguagem muito conhecida entre os discursadores, a antítese tem muito efeito em apresentações. Mesmo sendo um recurso clichê, ela aproxima ideias contrárias ao seu ponto de vista para afirmá-lo. Apresentar uma solução que deu errado ou um projeto malfeito pode ser bom para demonstrar a qualidade do seu!

Organize a sua apresentação

Nada melhor do que ouvir alguém falando seguramente, com as respostas na ponta da língua. Para isso, estudo e preparo nunca é demais!

Planeje a sua apresentação, elaborando os principais tópicos e desenhando as linhas de raciocínio. Se preciso, leve uma “cola” para consulta antes da palestra, para refrescar a sua memória e estar seguro na hora de falar.

Tem mais alguma? Conte pra gente, nos comentários. Para continuar acompanhando os nossos artigos, não deixe de curtir a nossa página no Facebook!

por

Publicado em : 05/08/2015

Compartilhe: